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标品类目如何剑走偏锋抢占市场

标品在强烈的价格站背后是怎么剑走偏锋赢得胜利的呢

12月17日 阅读数 ( 9165 )

大家都知道现在标品类目难做,价格战几乎是最常用的手段,但是一味的价格战,到最后只能是两败俱伤,搞死了对手,最终自己也只是赔本赚吆喝,一算利润,忙忙碌碌几个月,别谈赚钱,不亏本就是好的了。那么今天我们来告诉你,标品在强烈的价格站背后是怎么剑走偏锋赢得胜利的呢。

先给大家展示下之前操作店铺的数据

操作前月销售额:

 

操作后月销售额:

 

上面是店铺接手前的一个月的销售额,当时直通车也是开着的,店铺推广宝贝很多,但是转化率真的惨不忍睹,平均点击花费也是在在2块多左右,因为店铺的基础数据不多,直通车一开始也是钱都花不出去的那种;现在呢;直通车当然也是开呀,但是呢,平均点击花费一般在8毛左右,转化率在8%-10%左右。那我们是怎么做的呢,下面来跟你揭晓。

 

首先,店铺卖的凳子都是一个装,我们分析数据总结到一般买家买差不多在4个和10个,再过来就是几十个,上百个这样的大单。首先我们最缺的是什么呢,流量啊。

先找到一款做店铺的引流款,前提是评价好,有一定的基础销量,然后联系淘客走量,当时淘客也是给力哈,一波淘客下来几个小时的时间销量就冲到了五六千,接着这款的销量排名就排到前面去啦,标品真的是排名跟价格简直就是双绝杀。

到这里怎么办呢,量走出去了接下来就得靠自然成交了呀,毕竟这个量出来只能有30天的销量挂名,这期间自然成交跟不上这个销量就白做了,接下来就是降价走直通车啦,因为淘客走完店铺的人群是很乱的,直通车的主要作用就是现在把人群做精准,所以呢,我们先选择关键词做低出价人群高溢价,结果这个时候直通车点击率就很高啊有没有,然后逐渐降溢价,一开始花费比较多,数据逐渐积累下来,花费就逐渐降下来了。

在这个时间里面店铺的量是出去了,但是说利润的话确实是亏了不少,因为走淘客后这个时间客单价真的是更低的,但是现在流量提升的很快呀,店铺就赶紧做多个装的链接,10个装的套装链接逐渐做起来,把店铺的人群都引导到套装上去,这个时间就是提升客单价的时间了,当店铺的10个装的卖的越来越多的时候,直通车就可以丢掉单个装开始做套装了,这个中间的衔接就是人群的转变,当买套装的单逐渐多于单个装的以后,整体的人群标签几乎都转移到了套装上,客单价也逐渐从20到40再到60,直到现在客单价做到160左右,现在进店人群也差不多都是买套装的,流量还是那么多,自然而然总的销售额也就上去了,而且相对来说发货成本更低,利润是不是就更大了呢。

 

总结:价格站是一种有策略的价格站,盲目去拼价格小心把自己逼到死胡同哦,不管什么类目人群很重要,根据自身的情况调整战略,标品也能赢得别出心裁。

 

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