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运营案例

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售

成功案例
2019年8月22号
【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
案例背景
店铺之前操作太过单一,没有较好的活动,后续优化直通车,产品活动报名,参考同行店铺的活动方式创建店铺自己的活动方式,提高产品转化率,增加整个店铺的访客-转化率。有新的方式提升店铺都会跟掌柜谈,然后去实施
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售

接手后存在的问题

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
  • A店铺活动太过单一,每天卖多少算对少,无法增加老客户的复购以及引导新客户复购
  • B老客户粘性较弱,无法对老客户营销
  • C店铺玩法太过单一,家具类目转化不高,在现有流量方面,需要多方面提高进店转化
  • D与客户互动较少,无法增加店铺老客户的积极性

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售

  • 01需要增加店铺的活动次数,积极参加一些淘宝推广的官方活动增加产品的曝光度
  • 【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
  • 02需要通过淘宝营销玩法,通过一定力度的优惠券以及打折方式积累一定的客户的群里数量,再对老客户进行营销
  • 【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
  • 03转化率不高需要提高店铺的整体转化率,不仅是大产品,对小产品的转化率也需要提起来,赠品本来也是单独售卖的,现在作为+1换购,让客户拍两单增加店铺的整体转化率,同时也能让客户感觉到优惠
  • 【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
  • 04将店铺的基础客户群体分类后期对群内客户进行营销。增加客户的活跃性
经典策略
经典策略
经典策略
【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售
  • 根据同行做的比较好的产品活动参考,增加店铺活动力度,店铺大多数客户都是客服询单成交,增加客户与客服的互动推券
  • 针对老客户以及店铺新客户创建相关的会员卡,增加客户的粘性以及复购率。定期创建会员活动增加店铺会员的活跃性
  • 通过极有家达人合作,增加产品的曝光度,大咖推荐的合作,通过文章推荐方式增加产品转化。创建+1元换购,让客户拍两单提高店铺转化率
  • 创建淘宝群,将店铺客户归类,通过多种营销玩法增加客户的活跃性,定期给出优惠以及会员活动
  • 对店铺得整体转化率提高,后续也会通过多方面引流增加店铺的流量基础以及曝光度
【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售

店铺的整体营业额上升,老客户复购率增加;店铺的转化率增加,客单价提升,后期也是需要继续增加店铺的整体转化率;直通车点击率增加,平均点击花费降低,点击数增加

【家具类目】如何通过店铺活动,吸引买家提升店铺销售

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