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运营案例

【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收

成功案例
2019年7月27号
【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
案例背景
2018年12月份接手,接手前店铺没有任何付费推广、店铺整体流量也不多、转化偏低,接手铠文萱正品代购店铺后主要是流量提升比较明显,然后在老顾客转化方面也有明显提升。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收

接手后存在的问题

【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
  • A流量:在免费流量这一块没有着重优化,标题字符不够,搜索权重和排名都比较靠后,导致手淘搜索比较低。付费流量是没有的,直通车从来没有开过。导致店铺整体的流量都很不稳定,且流量来源渠道单一。
  • B转化:新顾客没有通过日常优惠券或者是其他评价留住流量,导致流失率较高。老顾客也没有做相应会员制度的营销,所以回购也比较低,跟竞争店铺相比流失比较大
  • C活动:店铺属于品牌专柜代购女装,客单价比较高,大概在1000—1300左右,所以官方活动都是不参加的,这一点跟同行比起来就没有优势。产品都不包邮,且没有任何店铺内活动、或者店铺内优惠券,这导致转化都很低
  • D视觉:产品由于代购性质,主图只有一张,产品描述不够丰富,消费者进店的体验感不够好,信赖度不强

【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收

  • 01完善产品的标题,尽量把字符填满,且选择的关键词和产品的相关性高、搜索热度强,从而提高免费流量的进店。其次新建直通车计划,通过付费推广来辅助免费搜索流量的提升,这一点对店铺来说有很大的帮助,虽然日限额不高,但是获取到了更多的流量,吸引了更多的收藏、加购人群,使产品热度更高,从而有效提升的手淘搜索流量
  • 【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
  • 02积极上新,第一时间获取新款,同步官网的上新速度。设置掌柜推荐,将店铺访客的浏览相互引导,这样可以带动全店的流量互导,引导访客逛店浏览,购买或者加购,从而提升店铺权重问题
  • 【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
  • 03不参加官方活动就想办法做店铺内活动,先设置日常优惠券,通过让利提高日常的转化。然后给老顾客(收藏、加购、兴趣人群)发送额度更高或者门槛更低的优惠券促进回购,增加老顾客粘性。不能设置一件包邮那就跟掌柜沟通设置两件包邮,提升买家体验感,增加转化几率
  • 【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
  • 04新建店铺淘宝群、设置vip会员制度,代购店铺的老顾客营销一定要做好,这样才能起到老顾客回购、老带新的作用,提高店铺粉丝的忠诚度,积累店铺的客户群体,精准店铺人群
经典策略
经典策略
经典策略
【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收
  • 新建直通车,做批量推广,上新的产品第一时间添加到直通车,店铺的搜索关键词都是衣服货号,所以在直通车的关键词添加上面也全部选择货号,这样才能起到辅助推广的作用
  • 完善视觉,跟掌柜这边沟通拍摄主图视频,添加产品视频增加买家进店的信任度,提高转化。设置淘宝群、vip会员,完善上海11选5APP装修,开启买家秀展示模块,都添加到店铺上海11选5APP,提高店铺访客的进店停留时长,降低跳失率
  • 店铺的老顾客营销,对店铺做老客户的层级分化对不同的客户做不同的优惠力度,给予顾客在店铺不一样的购物体验,刺激顾客的一个消费欲,老顾客这块我们可以多重利用,比如店铺宝贝的上新,及时在群内做好上新推送,吸引店铺老客的回购,这样店铺新品链接会起来的快一点,店铺权重增长也会较大,从而提高店铺流量,增加转化率
  • 在标题方面,尽量补充字符,选择的关键词和产品的相关性高、搜索热度强,从而提高搜索热度
【代购类目】快速直线超车,流量业绩双丰收

①跳失率降低,控制在50%以下 ②访客和点击率的提升 ③手淘自然流量引入 ④微淘粉丝增长 ⑤老顾客与店铺粘合性提高

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